肆(si)拾玖坊创始人张传宗

对于肆(si)拾玖坊而言，2025年具有特殊意义，其正在酝酿新十(shi)年的迭代升(sheng)级，进入(ru)战略4.0阶段。张传宗先容，肆(si)拾玖坊拟在三方面发力。

第一，加强线上传播，更加重视短视频和直播。与社群、线下社交和门店相比(bi)，线上信息传播更丰富、充分。目前张传宗正在带(dai)领(ling)肆(si)拾玖坊将营销体系向线上迁移(yi)，挖掘品(pin)牌种草、品(pin)牌传播、用户(hu)认知及招(zhao)商等方面的潜力。

第二，围绕用户(hu)需求，深化渠道变革，从(cong)情绪(xu)价值、认知价值和平台商业价值三方面向用户(hu)交付更加深度的价值。对于当下“消费降级”趋势，张传宗并不认同(tong)，他认为消费没有降级，而是分级，“消费者想花的钱(qian)变少(shao)，但是用户(hu)品(pin)味以及对品(pin)质的追求并没有下降。大家不仅(jin)要保障产品(pin)品(pin)质，同(tong)时还要更加深度地关心用户(hu)，围绕用户(hu)体验和感(gan)知提供产品(pin)和服务。”

第三，以用户(hu)为中心布局系列(lie)产品(pin)，打(da)造生(sheng)态型(xing)业务。

与此同(tong)时，张传宗认为，肆(si)拾玖坊经过10年发展，在创业之(zhi)初提出的“四新”品(pin)牌理念(新饮酒文(wen)化、新社交文(wen)明、新生(sheng)活方式、新商业物种)需要与时俱进。新饮酒文(wen)化核心要义在于“让传统的更传统，让现代的更现代”。

在传统层面，肆(si)拾玖坊坚守在世界(jie)酱酒核心产区茅台镇的核心区域，在赤水河边建厂，并通过收(shou)购茅台镇酒厂、邀请在茅台任职43年的核心技术负责人陈孟强出任酒业总工程师等措施坚守品(pin)质。而“让现代的更现代”则指的是在饮酒文(wen)化方面需要与时俱进，让酒局生(sheng)态更具文(wen)化感(gan)、仪(yi)式感(gan)和体验感(gan)，并持续迭代升(sheng)级。

合伙共创是“双刃剑”，“新物种”在兼收(shou)并蓄中迭代

在“大众创业、万众创新”时代浪潮下诞生(sheng)，合伙共创一直是肆(si)拾玖坊商业模式的内核，也(ye)是有别于其他酒企的特殊文(wen)化。

“合伙共创其实很不容易做，它是一把双刃剑。”张传宗对此深有感(gan)触。为保障共创共享平台高效运营，肆(si)拾玖坊特别重视机制保障，在内部搭建了(le)合伙共创的管理体系。企业不仅(jin)在总部设有“董(dong)监高”制度，也(ye)在基于合伙共创萌生(sheng)的100多家省级销售企业层面推(tui)行“董(dong)监高”制度。

在创办肆(si)拾玖坊前，张传宗在科技企业工作了(le)15年，他将一流科技企业的做法迁移(yi)到传统的白酒行业。肆(si)拾玖坊在机制上借(jie)鉴了(le)HUAWEI全(quan)员持股(gu)模式；联想“管理三要素(su)”(建班子、定战略、带(dai)队伍)；小米的粉丝经济、爆款思维(wei)、参与感(gan)；OPPO、vivo的厂商一体化运营等。

除了(le)机制和制度上的创新，肆(si)拾玖坊合伙共创的第二个(ge)关键(jian)点是坚守初心，拥有愿力、情怀。张传宗认为，合伙共创是粘合剂，不仅(jin)能(neng)实现自我纠偏，还能(neng)提升(sheng)团队凝聚力。

此外，经营后获(huo)得(de)正向结(jie)果(guo)也(ye)尤(you)为重要，这支撑合伙共创更好地持续运营，促进整个(ge)体系形(xing)成正向循环。

共创共享的合伙模式曾引发外界(jie)不解，张传宗对此表示：“不管是对于肆(si)拾玖坊还是对酱香酒，越(yue)懂它越(yue)爱它。当你深入(ru)了(le)解之(zhi)后都非常有意思，兼具人情味和先进性，能(neng)够在多个(ge)维(wei)度都有收(shou)获(huo)。”

过去10年，肆(si)拾玖坊在合伙共创方面通过不断(duan)深入(ru)和细化，细分了(le)各类定义，并将责任权利划分得(de)更加明晰，建立了(le)良性的、可持续发展的企业治理结(jie)构。

敬畏市场(chang)和周期，坚持长期主义

回溯过往，肆(si)拾玖坊犹如一匹“黑马”闯入(ru)白酒市场(chang)，实现超预期发展。以550万元的资金启程，肆(si)拾玖坊在成立之(zhi)初就把握住(zhu)酱酒发展的从(cong)低谷到高峰的机会，此后仅(jin)用七年时间成为酱香白酒领(ling)域的独角(jiao)兽企业，不到10年便在全(quan)国建成2000家合伙共创的新零售专卖店网络，在茅台镇建设了(le)2大产业园区、7大酿酒储酒基地的深度产业布局。

但荆棘(ji)与繁华并存。张传宗坦(tan)言：“从(cong)上一轮周期高峰2021年，一下子进入(ru)到2022年深度回调，使得(de)大家深切感(gan)知形(xing)势比(bi)人强，感(gan)受到周期的力量，所以大家对周期、市场(chang)更加敬畏。正是因为本轮周期调整，使得(de)大家更加沉着，更加坚持长期主义。大家在放慢发展速度，趁着这几年调整期，把酒厂给(gei)建设好，并且正在酝酿下一轮的迭代升(sheng)级。”

风物长宜放眼(yan)量。在长期主义视角(jiao)下，企业需要根据环境变化，调整策略和节奏。在白酒行业处于快速发展期，企业大干快上导致渠道库存高企，行业遇冷则需要“踩刹车”，优先给(gei)渠道更多的支撑，让产品(pin)顺应(ying)市场(chang)需求，实现更健康的动销。张传宗强调，从(cong)肆(si)拾玖坊诞生(sheng)之(zhi)日起，企业就发挥厂商一体“高周转、低库存”的优势，快速发展期高歌(ge)猛进，行业调整期共克时艰。除此之(zhi)外，针对白酒市场(chang)环境和用户(hu)变化，肆(si)拾玖坊努力提高产品(pin)性价比(bi)，向用户(hu)交付更具深度价值的产品(pin)。

未来十(shi)年，酱酒独角(jiao)兽肆(si)拾玖坊将继续进化升(sheng)级，以其独有的叙(xu)事逻(luo)辑迈向新征程。